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如何营造一场火爆促销?先学会用BI进行促销分析复盘!

作者:FineBI

发布时间:2024.3.27

浏览次数:71 次浏览

一、消费行业为什么需要规划促销活动?

消费行业需要规划促销活动的原因在于促销活动可以有效地提高流量、关注度和销售额。通过与节日主题结合、打折和推爆品等方式进行促销活动,可以刺激消费者的购买欲望,激发他们的消费行为,从而达到提高销售额的目的。

1、规划与节日主题所契合的主题活动

逢年过节,规划与节日主题所契合的主题活动可以为企业创造独特的营销机会,吸引消费者的关注。通过定期举办促销活动,企业可以利用特定的日期或事件来推出特别的促销方案,例如节日促销、周年庆典或特别主题活动。这些活动能够吸引大量消费者的关注,增加品牌曝光度,提高流量和关注度。

2、打折活动

是促销活动的常见手段,可以吸引更多的消费者并刺激购买欲望。通过降低产品价格或提供折扣优惠,企业可以吸引更多价格敏感的消费者,促使他们更愿意购买产品。打折活动不仅可以增加销量,还可以清理库存,提高资金周转效率,对企业来说具有双赢的效果。

3、推爆品

是促销活动中的重要组成部分,可以帮助企业提高特定产品的销售量和知名度。通过推广热门产品或新品上市,企业可以引导消费者的购买行为,增加销售额。此外,推爆品也有助于提升品牌形象和声誉,吸引更多潜在客户的关注,为企业的长期发展奠定基础。

综上所述,消费行业需要规划促销活动是为了通过结合造节、打折和推爆品等手段,提高流量、关注度和销售额,从而实现企业的营销目标和经济效益。促销活动不仅可以增加销售量,还可以提升品牌知名度和影响力,为企业的发展带来长期利益。

二、为什么营销效果分析复盘对消费业企业至关重要

1、总结经验教训:

通过深入分析营销活动的实际效果,企业能够明确哪些策略、渠道和创意在实践中产生了预期的效果,哪些则没有达到预期。这种总结不仅仅局限于表面的数据,还需要深入挖掘背后的原因,如目标受众的接受度、市场环境的变化等。这样的经验教训是企业宝贵的财富,能够为未来的营销活动提供有力的指导。

2、优化营销策略:

复盘过程中,企业会发现某些营销策略或活动在执行过程中存在的问题或不足。通过及时的调整和优化,比如改进广告的创意、调整投放的渠道或时间,或者优化促销活动的规则,企业可以提高营销活动的效果和投资回报率。这种持续的优化过程有助于企业在激烈的市场竞争中保持领先地位。

3、建立SOP快速复用:

将成功的营销经验和策略转化为标准化的操作流程(SOP),不仅可以提高工作效率,还能确保每次营销活动的执行质量。当有新的营销项目启动时,团队可以直接依据这些SOP进行操作,大大缩短了前期准备的时间和成本。同时,SOP的存在也有助于企业在不同地区、不同市场的营销活动中保持一致性和连贯性。

三、BI如何分析营销效果 - 案例实战解析

1、业务背景和需求

公司的运营总监计划举办一场促销活动,以提升销售业绩。为了做出明智的决策,他希望对最近一次的促销活动进行全面分析,通过数据看板来评估促销活动的效果。这项分析将有助于判断促销活动是否能够有效提升公司的销售业绩,并达到提高效益的目标。

2、数据来源

数据来源于某公司的脱敏数据,在公司领导同意的情况下选择部分数据进行脱敏使用。

涉及表格:销售明细表、用户流量表、产品访问流量表

3、分析思路

对于促销活动而言,除了关注促销期间的销售业绩提升和达成销售目标之外,更重要的是关注促销活动结束后的效果。我们需要关注的是促销活动结束后销售业绩是否能够保持增长态势,是否能够持续提升,从而达到一个更高水平。因此,我们需要重点分析促销活动前、期间以及后的数据,对比它们之间的销售结构变化,以此来评估促销活动的长期效果和持续性。

数据分析思路

4、具体分析与可视化报告

1)活动的整体销售情况概览

在这一部分,我们将通过FineBI的帮助利用它的仪表盘和指标卡来展示销售完成度以及其他相关指标,以便更直观地了解整体活动的概况。通过仪表盘,我们可以一目了然地看到活动的整体表现,而通过指标卡,我们可以详细了解各项指标的数值,从而全面把握活动的销售情况。

活动的整体销售情况概览

2)销售情况对比分析

我们将利用指标卡和柱状图分布来呈现对比情况。在对比中,我们不仅会比较销售业绩、客单价和销售数量的数值,还会考虑增长率的指标,对活动前与活动中、活动前与活动后的增长情况进行对比。我们选择活动前与活动后的增长情况进行对比,是因为我们认为更应该关注促销活动结束后所带来的效果。这种对比能够更好地体现促销活动的价值,它不仅仅作用于活动期间,更重要的是它能带来的长期效果。

通过销售情况对比,我们可以看到活动结束后带来的销售业绩增长明显,尽管相比活动前客单价略有下降,但下单人数和订单数却大幅增加。这表明活动结束后的销售情况比活动前更为可观。在活动期间,客单价有所上升,这与采用的促销活动方式有关,即满139.9元加9.9元即可获得价值99元的礼品大礼包。同时,售后率也有所增加,这可能与用户购买了不需要的产品或仅为凑单购买的情况有关。

销售情况对比分析

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3)各用户等级贡献力对比分析

对比分析部分选择了旭日图和柱形分布图进行呈现各个指标情况。从图表中可以清晰地看出,无论是销售业绩、销售数量、订单数、下单人数还是客单价,VIP会员在活动前、中、后都是主要的贡献者,这部分用户是我们需要重点维护的对象。其次,相比活动前,会员和普通用户在活动后的销售业绩和销售数量中的贡献力也有所上升,这说明我们需要提供更好的服务或者提升吸引力,以刺激这部分用户的消费。

然而,需要特别注意的是一个指标,即售后率。从图表中可以看出,会员的售后率相对较高。因此,我们需要进一步确定原因。是因为在活动期间,用户为了凑单而购买了不需要的产品?还是因为服务、产品质量等方面存在问题?必须要深入调查,找出问题所在,并采取相应的措施解决。

各用户等级贡献力对比分析

4)热销产品对比分析

分析部分选用了气泡图和堆积分布图来展现分布情况。从图表中可以观察到,在活动前和活动期间,热销产品仍然集中在几种产品之间,但是在活动结束后,热销产品的分布相对更加均匀,这也说明了活动对其他产品销量的拉动作用。

在堆积分布图中,我们可以清晰地看到,无论是活动前、中还是后,最热销的产品品类都是由VIP会员带动的。而在热销的几类产品品类中,活动前、中、后的排名都保持稳定,这表明了这些产品品类的持续受欢迎程度。因此,我们可以通过活动赠送或者加购价的方式,让用户体验其他产品的试用装,从而带动其他产品品类的销量,或者进一步确认用户对这些产品的需求状况。

需要注意的是,整体的售后率中,会员的占比较高。这可能是由于会员与普通用户的订单数相比较少所致。而在活动期间售后率较高的产品品类中并不包括加购价的产品,因此可以排除用户凑单薅羊毛的情况。

热销产品对比分析

5)访问情况对比分析

这部分选择了指标卡、旭日图和条形图进行展示分布情况,主要关注UV和带来的下单转化率两个指标。

从整体角度来看,通过指标卡直观呈现了活动前、中、后的整体UV、新客UV、下单转化率的变化情况,以及与活动前的对比增长情况。无论访问量UV多少,最终下单转化率才是具有价值的指标。从数据中可以看出,下单转化率从活动前的20.81%提升到活动后的32.47%,相较活动前增长了70.89%,这说明活动提高了用户行为的价值。

从用户角度来看,通过旭日图展示了活动前、中、后各用户等级的整体UV、新客UV、下单转化率的占比分布情况。从新客UV和下单转化率的占比情况来看,虽然普通用户和会员占据了大部分,但是下单转化率呈现下降趋势,这可能是由于活动期间和结束后带来的大量新客是普通用户和会员,且未能及时产生下单行为。

从产品角度来看,通过条形图展示了各产品在活动前、中、后的访问UV TOP10和下单转化率TOP10的分布情况。可以观察到,在下单转化率TOP10产品中几乎没有访问人数TOP10的产品,这说明了高访问量的产品转化率较低,可能受到产品价格、质量、外观等因素的影响。在活动前后的访问人数TOP10产品中,需要特别关注商品50100,其访问量非常高但是下单转化率却并未在TOP10中出现。同时,下单转化率TOP10产品中,产品种类呈现较大的变化。

访问情况对比分析

6)财务指标对比分析

对比分析部分选择了折线图和交叉明细表展示销售利润率和成本利润率两个指标的分布情况。

从整体来看,通过折线图对比活动前、中、后的销售利润率和成本利润率。观察到相比活动前,活动中和活动后这两个指标呈现下降趋势,表明盈利能力与资本回报率都有所下降。尤其是成本利润率的下降表明促销活动需要控制成本费用,并且销售价不能过低。

从用户角度来看,通过折线图展示了活动前、中、后各用户等级的销售利润率和成本利润率变化情况。发现成本利润率下降趋势在会员中最为明显,说明会员在活动前后的成本费用增加了,需要进一步控制对会员的促销力度。

从产品角度来看,通过交叉明细表呈现了活动前、中、后各产品的销售利润率和成本利润率变化。这能帮助进一步了解不同产品在促销活动前后的盈利情况,为制定下一步的促销策略提供参考。

财务指标对比分析

四、总结

本篇文章帮助读者了解到了消费行业为什么需要规划促销活动,为什么营销效果分析复盘对消费企业至关重要并在文中后段使用了FineBI工具所分析的实战案例,FineBI作为一款对新手入门极其友好的BI软件,非常值得各位读者去尝试使用。

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