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电商选品分析怎么做?如何借助工具分析电商数据?

作者:FineBI

发布时间:2024.6.11

浏览次数:115 次浏览

在竞争激烈的电商领域,选品是决定店铺成功与否的关键因素之一。然而,面对琳琅满目的商品和不断变化的市场需求,许多电商从业者陷入了选品的困境:如何在众多产品中精准挑选出符合市场需求、具有竞争力的商品?这一问题不仅考验着电商从业者的眼光和判断力,也对店铺的运营效率和盈利能力提出了挑战。

一、选品分析的痛点及解决方案

电商市场产品种类繁多,从海量的商品中挑选出适合店铺的产品,对于电商从业者来说无疑是一个巨大的挑战。面对这一问题,我们首先需要明确店铺的定位和市场需求,从而缩小选品的范围。

店铺定位是指店铺在电商市场中的位置,包括店铺的经营范围、目标客户群、产品风格等。明确店铺定位有助于我们更准确地把握市场需求,从而筛选出符合店铺定位的产品。同时,我们还需要对市场需求进行深入分析,了解当前热销产品和未来可能流行的产品趋势,以便更好地把握市场机会。

举个例子来说,假如我们经营的是一家专注于女性时尚服饰的电商店铺,我们的目标客户群主要是年轻女性。在选品时,我们应该关注当前女性时尚服饰的流行趋势,如复古风、甜美风、简约风等,并结合店铺定位,选择符合目标客户喜好的产品。

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二、选品分析时需要关注的关键因素

在选品过程中,我们需要关注以下几个关键因素:市场需求与趋势、竞争情况和利润空间。

1.市场需求与趋势

市场需求与趋势是选品分析的重要依据。我们需要通过市场调研、数据分析等手段,了解当前市场的热销产品和未来可能流行的产品趋势。这有助于我们把握市场机会,选择具有潜力的产品。

具体来说,我们可以通过以下几个方面来分析市场需求与趋势:

(1)关注行业报告和趋势预测,了解整个行业的发展动态和未来趋势。

(2)分析竞争对手的产品布局和营销策略,了解他们的选品思路和市场表现。

(3)关注社交媒体和时尚博主的动态,了解时尚潮流和消费者需求的变化。

2.竞争情况

在选品时,我们还需要评估同类产品的竞争程度和差异化点。通过了解竞争对手的产品价格、质量、品牌等方面的信息,我们可以更好地评估自己的产品是否具有竞争力。同时,我们还需要关注竞争对手的营销策略和推广渠道,以便更好地制定自己的营销策略。

3.利润空间

利润空间是选品时需要考虑的重要因素之一。我们需要计算产品的成本和售价,确保自己有足够的利润空间来覆盖运营成本并获得盈利。在选择产品时,我们应该优先选择那些具有较高利润空间和较低竞争程度的产品。

三、电商选品的具体分析思路

在明确了店铺定位、市场需求和关键因素后,我们可以按照以下思路进行电商选品分析:

1.确定目标客户群

根据店铺定位,明确目标客户群。了解他们的年龄、性别、地域、消费习惯等特征,有助于我们更准确地把握他们的需求和喜好。

2.分析客户需求

通过市场调研和数据分析等手段,了解目标客户的消费习惯和喜好。例如,我们可以通过分析客户的购买记录、浏览行为、搜索关键词等信息,了解他们对产品的关注点、偏好和购买意愿。

3.选择符合需求的产品

基于客户需求的分析结果,筛选出符合需求的产品。在选择产品时,我们应该综合考虑产品的品质、价格、设计、功能等方面的因素,确保产品能够满足客户的需求和期望。

四、如何运用数据分析工具辅助选品

接下来,以工作中常用的FineBI为例,介绍如何运用数据分析工具辅助选品。FineBI是一款功能强大的数据分析工具,它可以帮助我们快速构建数据分析模型、进行数据挖掘和分析。最重要的是FineBI采用低代码配置,零基础也能快速上手。

下面讲讲具体操作步骤:

1.数据准备

首先,将销售数据、用户评价等数据导入到FineBI中。这些数据可以来自店铺后台、第三方数据提供商或自己收集的数据。

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2.数据清洗和预处理

在导入数据后,我们需要对数据进行清洗和预处理,以确保数据的准确性和可用性。例如,我们可以删除重复数据、筛选所需数据、转换数据类型等。

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3.构建数据分析模型

接下来,我们可以使用FineBI的拖拽式操作界面,快速构建数据分析模型。可以选择需要分析的指标和维度,设置数据过滤条件和数据可视化方式等。

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4.数据挖掘和分析

通过构建好的数据分析模型,我们可以进行数据挖掘和分析,并创建分析文档。例如,我们可以分析不同产品的销售趋势、客户购买行为的特征、客户评价的关键词等。这些数据可以帮助我们更准确地把握市场需求和客户需求。

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5.结果展示和决策支持

最后,将分析结果以图表、报告等形式展示出来,为电商选品提供决策支持。比如说,我们可以根据销售趋势图选择具有增长潜力的产品,根据用户评价调整产品设计和营销策略,以及根据利润分析报告优化产品定价和成本控制。

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以上就是电商选品分析的思路与方法。从明确痛点与解决方案,到关注市场需求、竞争情况和利润空间等关键因素,再到具体选品分析思路的展开,每一步都至关重要。通过科学的选品分析,我们能更精准地把握市场脉搏,优化产品组合,提升店铺竞争力。

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