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如何通过留存分析有效提高留存率?

作者:FineBI

发布时间:2023.12.6

浏览次数:281 次浏览

近年来,随着互联网和移动应用的快速发展,用户留存成为企业关注的重要指标之一。留存分析作为一种数据驱动的方法,帮助企业了解用户行为、优化产品设计、提升市场推广效果,并制定个性化推荐策略。在这个竞争激烈的市场环境中,留存分析不仅是企业持续发展的关键,也是提高用户黏性和忠诚度的有效手段。本文将深入探讨留存分析的重要性与应用,介绍如何通过留存率计算和数据分析来获取有价值的洞察,并为企业实现可持续增长提供战略指导。让我们一起来揭开留存分析的神秘面纱,探索其背后隐藏的商业价值和潜力。

一、留存分析

1.概念

留存分析是一种在市场营销和数据分析领域常用的技术,用于衡量用户在特定时间段内的保留情况。通常用于衡量网站、应用或服务的用户留存率,以及了解用户在注册后的行为。留存分析可以帮助企业深入了解用户的行为模式,找出用户流失的原因,从而改进产品设计、提高用户满意度,并制定更有效的市场推广策略。

留存分析通常涉及追踪用户在注册后的行为,例如他们的活跃程度、使用频率、停留时间等指标。通过对这些数据进行分析,企业可以识别出哪些因素影响了用户的留存率,从而采取相应的措施来改善用户体验和提升留存率。

2.留存分析能干什么?

留存分析可以提供以下方面的洞察和应用:

1)了解用户留存趋势

通过留存分析,可以了解用户在不同时间段内的留存率,从而识别出用户在注册后的保留情况。这有助于确定用户的黏性和忠诚度,以及产品或服务的吸引力。

2)发现用户流失原因

通过比较不同用户群体的留存率,可以找出导致用户流失的主要原因。例如,某个用户组的留存率较低可能是因为产品体验不佳、功能缺失或竞争对手的竞争等。这些洞察可以帮助企业改进产品、优化用户体验,以提高用户留存率。

3)评估市场推广效果

留存分析还可用于评估市场推广活动的效果。通过跟踪注册后的用户留存率,可以了解不同营销渠道、广告活动或促销活动对用户留存的影响。这可以帮助企业确定哪些营销策略更有效,以及如何优化投入产出比。

4)制定个性化推荐策略

通过分析用户的留存行为和偏好,可以为用户提供更加个性化的推荐和服务。例如,根据用户的留存路径,可以对用户进行分群,然后针对不同用户群体提供定制化的产品推荐或推广活动,以增加用户黏性和留存率。

5)改善产品设计和迭代

通过留存分析,可以了解用户在使用产品或服务的过程中的留存情况和行为习惯,从而发现产品设计或体验上的问题。这有助于企业改进产品功能、优化界面设计,提升用户满意度和留存率。

如何使用BI工具构建留存分析模型请看这篇文章>>>>

二、留存率

1.介绍

1)概念

留存分析中有一个重要的指标,用于评估企业的产品质量。留存率(Retention Rate)通常指在一定时间段内,用户继续使用产品或服务的比例。它可以帮助我们了解用户在特定时间周期后是否仍然活跃,以及在一段时间内流失了多少用户。

2)留存率的计算公式

留存率的基本计算公式如下:

留存率 = (在结束时仍然留存的用户数 - 在开始时新增的用户数) / 在开始时的用户总数 * 100%

这个公式适用于计算特定时间周期的留存率,比如日留存、周留存或月留存。

2.如何具体计算

1)确定时间周期

首先,你需要明确你想要计算的留存率类型。是日留存、周留存还是月留存。

2)收集数据

根据确定的时间周期,收集必要的用户数据。这包括在周期开始时的用户总数(不包括该周期内新增的用户),以及在周期结束时仍然活跃的用户数。例如,如果你想计算7天的周留存率,你需要知道在第一天时有多少用户,以及这些用户中有多少在第七天仍然活跃。

3)应用公式

通过将收集到的数据代入公式,就可以得到留存率。注意,从周期结束时的活跃用户数中减去新增用户数是为了确保计算的是老用户的留存情况,而不是被新用户的增加所影响。

假设在一周的开始,有1000名用户,到周末时还有700名用户活跃,且在这一周内新增了200名用户。那么周留存率的计算方法如下:

周留存率 = (700 - 200) / 1000 = 0.5 或者 50%

这意味着,在没有考虑新增用户的情况下,50%的老用户在一周后仍然活跃。通过这种方式,可以对产品或服务的用户忠诚度和吸引力进行量化分析。

三、实际案例讲解

下面,我们将通过数据分析工具FineBI中的一个具体的留存率计算案例,来为大家讲解如何在实际工作中应用用户留存率。

1.业务背景

某app是企业的一款自研兴趣社区类app,用户可以关注感兴趣的社区和作者,也可以自己作创作者发表内容。为了衡量用户对企业所产生的价值,以及探索如何提高利润值,选取了用户留存率这一重要指标进行分析。

2.问题

具体影响用户留存的关键因素有哪些?

3.分析思路

先找出跟用户留存天数相关性高的指标,从而获得衡量创作者质量的质量指标(质量指标=赞阅比*30%+藏阅比*30+转阅比*40),再根据留存天数跟质量指标、曝光数的关系气泡图,其中气泡大小表示留存天数的多少,可以将创作者大致分为四类用户,再根据每类用户的特征提出产品优化点。

留存率计算的可视化图表

4.结论

留存率与发布量、获赞数、粉丝数等指标相关性较高,因此下面进一步针对创作者进行抽样分析。可以粗略地将用户分成四类:高质量高曝光用户、高质量低曝光用户、低质量高曝光用户、低质量低曝光用户。其中高质量低曝光类用户平均留存天数较少,低质量高曝光类用户平均留存天数尚可。

5.建议

高质量低曝光类用户是吸粉潜力群体,应提高其曝光度,减少此类用户的流失;对于低质量高曝光类用户,可引导其提升发布质量,例如推送优秀图片视频制作教程等。

四、如何有效提高留存率?

1.提供个性化的用户体验

用户留存率的提升离不开满足用户需求的个性化体验。通过数据分析,了解用户的兴趣、喜好和行为习惯,可以为用户提供个性化推荐和定制化服务。例如,电商平台可以根据用户的浏览历史和购买记录,推送相关商品或优惠信息,增加用户的购买欲望和粘性。

2.建立积极的用户社区

一个活跃的用户社区可以帮助企业增加用户黏性和留存率。通过在产品中加入社交功能,用户可以与其他用户互动、分享经验和观点。同时,企业还可以定期举办线上或线下的活动,拉近与用户之间的距离,增加用户的参与度和忠诚度。

3.优化产品功能和性能

产品的稳定性和良好的用户体验是提高留存率的关键。持续优化产品功能和性能,解决用户反馈的问题和痛点,提供流畅、便捷的使用体验,能够有效地增强用户黏性。同时,及时跟进市场需求变化,推出新功能和服务,使用户对产品保持新鲜感和兴趣。

4.建立完善的客户服务体系

良好的客户服务是提升用户留存率的重要保障。企业需要建立完善的客户服务体系,提供多种联系方式,及时回应用户的问题和反馈。同时,通过积极倾听用户的声音,改进产品和服务,根据用户需求不断优化客户体验,增加用户的满意度和忠诚度。

如何有效提高用户留存率?

5.开展精准的用户营销策略

针对不同用户群体制定个性化的营销策略,能够提高用户留存率。通过分析用户数据,了解用户的消费习惯、购买意愿和偏好,有针对性地进行产品推广和营销活动。例如,给予忠诚用户专属的优惠和礼品,激发用户的消费欲望和归属感。

五、结语

留存率是留存分析当中一个看似简单但实则包含丰富信息的指标,它不仅能帮助我们评估用户对产品的忠诚度,还能间接反映产品的市场表现和成长潜力。通过准确计算留存率,我们能够更好地理解用户行为,为产品优化和策略调整提供依据。

希望以上内容能够帮助大家更好地理解留存分析以及留存率的计算方法,为自己的产品或服务的成功奠定数据分析的基石。

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