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如何通过产品分析进行产品选择?

作者:FineBI

发布时间:2023.12.14

浏览次数:279 次浏览

在如今的消费社会中,无论是个人还是企业都面临着繁多而琳琅满目的产品选择。随着市场的竞争日益激烈,选择一款适合自己企业的产品变得更加困难。在本文中,我们将探讨如何利用产品分析做出明智的选择。通过了解企业的需求、研究产品信息以及测试产品质量,企业可以更好地掌握选择产品的方法,确保每次购买都是物有所值的。

一、选择产品应该考虑哪些方面?

在企业经营场景下,产品选择是至关重要的决策之一,直接影响到企业的市场竞争力和业务发展。以下是在产品选择过程中需要考虑的一些重要方面:

1.市场需求

了解目标市场的需求和趋势,确保产品能够满足潜在客户的实际需求。市场调研和用户反馈是评估市场需求的重要手段。

2.竞争分析

对竞争对手进行深入分析,了解他们的产品特点、定价策略和市场份额。找到差异化和竞争优势是产品选择中的重要因素。

3.目标客户群体

确定产品的目标客户群体,了解他们的特征、偏好和购买行为。产品应该针对目标客户的需求设计,并考虑如何吸引和保留这一群体的用户。

4.技术可行性

评估产品的技术可行性,包括产品开发的技术难度、所需技术资源和相关的技术支持。确保企业有足够的技术实力来推动产品的开发和维护。

5.成本与利润

估算产品开发和生产的成本,并分析其与市场定价的关系。确保产品能够在合理的价格范围内提供,同时保持足够的利润。

6.产品生命周期

考虑产品的生命周期,包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。为产品的每个阶段制定相应的战略,以确保长期的市场存在和盈利。

7.法规和合规性

确保产品符合相关法规和标准,避免潜在的法律问题。这尤其重要,特别是在高度监管的行业。

8.品牌一致性

产品选择应与企业品牌形象一致。产品作为企业形象的一部分,应当与企业的核心价值、文化和市场定位相契合。

9.供应链和生产能力

考虑供应链的可靠性和生产能力,确保在市场需求增加时能够满足供应。供应链的可控性和灵活性对产品的成功至关重要。

10.未来发展趋势

预测行业未来的发展趋势,选择能够适应并引领行业发展的产品。关注科技、市场和社会的变化,以便及时调整产品战略。

通过全面考虑以上方面,企业可以更明智地选择适合自身发展的产品,提高市场竞争力并满足客户需求。

二、案例详解

接下来我将利用FineBI为大家讲解如何进行产品选择:

1.业务背景

激光切割有着传统数控机床无法达到的切割精度,并且因其切割速度快,切割平整的被越来越多的切割厂家所喜爱,可以利用激光来切割的板材多种多样,但是不同的材料具有不同的特点,所以其切割工艺也不尽相同,此时就需要切割控制系统需要对不同的材质对切割进行不同的控制处理。

2.需求痛点

  • 本公司所属激光切割行业,需要深入了解激光切割的用料,在切割系统中分别对其进行工艺区分,因此需要尽可能全面地去了解钢铁行业的产品。
  • 起初的需求只是需要从钢铁世界的网站收集最全的材质型号和产品名用于公司内部切割系统的,但之后发现在还能对钢厂、价格进行一定的分析,于是就选择换一个角度——作为钢材的卖家来分析钢铁产品。

3.分析思路

围绕分析主题——钢铁世界的产品,拆解了产品、供应商、销售经理、钢厂这几个分析方向。

产品方面,可以分析在产品基础上钻取型号和规格,分析产品数量和平均价格;选好产品后选择去哪家供应商买,选好了供应商之后应该联系谁来进行购买,销售员一般手里有多个钢厂的资源,应该选哪个钢厂的呢?

具体流程图如下:

通过产品分析进行产品选择的分析思路

4.数据处理

1)供应商画像

  • 源数据库表中有关供应商的表(包含company的表)有4个,需要对其进行字段的合并,形成一个新的供应商画像的数据集——
  • 具体操作是将company表分别与另外三个表以公司名为合并依据合并,于是对于每个公司我们就多了三个字段,是否是实力商家,是否是推荐商家,附加的服务有哪些,
  • 另外由于源数据中商家标签是合并在一起的,如下图

  • 还需要通过文本处理切分每个商家标签,如下图

2)供应商推荐指数

  • 为了计算供应商的综合推荐指数,另做了一个计算推荐指数的表——供应商推荐指数。推荐指数由下面的所有指标综合评价,每个指标满分为1分,除了经营面积和经营时长,其它指标的分数只有两种——0或1,即是或否。
  • 对于经营面积和经营时长,首先新增列求得该值在所有值中的排名,再除以总数求得这个排名在该指标中击败了多少,求得一个0~1之间的百分数。
  • 推荐指数 = sum(下图中8个指标的分数),因此满分为8分。

5.可视化报告

产品分析中产品选择的可视化报告

6.结论

1)产品维度

  • 供应商卖得最多的产品是热平直板和热轧卷板。
  • 卖得最多的管材应该是不锈钢无缝钢管和不锈钢焊管。
  • 卖得最多的型材应该是槽钢。
  • 型号Q235B和Q235则应该是最受欢迎的材质,由它们制造的产品种类最多。
  • A区为产品的主要分布地区,其次是C区。

2)供应商维度

  • 推荐指数最高的供应商为佛山市顺德区巨恒贸易公司。
  • 在钢铁世界入驻了许多拥有较长经营时长的老店,其中最久的经营了24年,一共有3家——分别是佛山市顺德区乐从镇鸿信贸易有限公司、佛山市顺德区国惠贸易有限公司、佛山市顺德区乐从镇华基贸易有限公司。

三、结语

选择合适的供应商不仅意味着能够获取高质量、具有竞争力的产品,还包括与供应商建立稳定的合作关系,提高供应链的效率和灵活性。同时,对产品的选择也需要考虑其符合企业需求、质量可靠和价格合理等因素。这些决策将直接影响企业的生产效率、成本控制和客户满意度。在未来的合作中,请继续深入研究和评估供应商,并与他们保持紧密的沟通和合作,以确保企业能够始终选择到最合适的供应商和产品。相信通过明智的选择,您的企业将在市场上脱颖而出,并为客户提供卓越的产品和服务。

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