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库存折扣率怎么算?如何对其进行评估?

作者:FineBI

发布时间:2023.12.21

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库存折扣率是衡量产品在销售过程中所享受的折扣幅度的指标,对于企业来说,合理评估库存折扣率是一项重要的经营决策。本文将为您介绍库存折扣率的计算方法以及评估库存折扣率的一些常用指标和考虑因素。通过深入了解库存折扣率,您将能够更好地管理库存,优化销售策略,并提升企业的竞争力。让我们一起开始学习吧!

一、库存折扣率怎么算?

1.是什么?

库存折扣率是指在销售商品时,根据库存水平的不同而提供给客户的折扣率。通常,库存折扣率是在销售季节结束或产品即将过期时采用,以鼓励客户迅速购买商品,从而减少库存积压的风险。通过采用库存折扣率,企业可以迅速转化库存为现金流,减少滞销产品的可能性,降低过期或陈旧商品的损失,并提高库存周转率。然而,需要小心使用库存折扣,以确保不会对产品的品牌价值和利润率造成过大的影响。

2.怎么算?

公式:折扣率=实际售价÷原售价×100%。

折让后的价格=原价格*(1-折扣率) 这里注意的是在计算并确认折让后价格才按新的价格计算增值税额。并且在销售方记账的时候,其入账的金额是为折让后的金额。 折扣率为1-1.5表示,折扣为1%--1.5%。

3.企业在进行库存折扣率计算时应注意什么?

1)销售价格的确定

在计算库存折扣率时,销售价格的确定非常重要。商家需要仔细考虑市场需求、竞争对手的定价以及商品的附加价值等因素。确定合理的销售价格有助于提高销售量和利润水平。

2)综合考虑市场因素

库存折扣率的确定不仅仅依赖于成本和销售价格,还需要综合考虑市场因素。商家应该密切关注市场需求、竞争对手的定价策略以及商品的季节性变化等因素,以调整折扣率,确保销售和利润的平衡。

3)灵活运用不同的折扣率

商家可以根据具体情况和销售策略,在不同的商品或销售渠道上采用不同的折扣率。例如,对于滞销商品或旧款商品,可以采用更高的折扣率来促进销售;而对于新品或畅销商品,可以适度降低折扣率来保持利润水平。

4)盈利能力与销售量之间的平衡

在确定库存折扣率时,商家需要注意盈利能力与销售量之间的平衡。较高的折扣率可能会刺激消费者购买,但也会降低商品的盈利能力;而较低的折扣率则可能影响销售量,但有助于保持盈利水平。因此,商家需要在实际运营过程中权衡考虑,找到最佳的折扣率策略。

5)定期评估和调整折扣率策略

最后,商家应该定期评估和调整折扣率策略。市场需求和竞争状况会不断变化,因此,商家需要密切关注市场动态,并根据情况调整折扣率,以保持竞争力和盈利能力。

二、如何对库存折扣率进行评估?

上文我们提到,企业在确定好了折扣策略后,应定期对其产生的效果进行评估,那么,具体应该怎么做呢?

下面,我将运用FineBI中的一个实际案例,来为大家讲解如何评估依据折扣率所定制的策略:

1.背景&需求

2020年初受新冠疫情的影响,各大实体经济及行业都受到不小的影响,某食品零售连锁公司也是如此。2020年中旬,该公司的某些门店销售持续走低且产品报废高,经过公司中高层的多次沟通,基于避免浪费食品并回馈顾客,公司选定了6家门店从2020年7月1日开始做了每晚20:00后某类产品买2送1的活动,活动期限为25天。活动到期后,运营部又想申请延长此活动期限,并且希望扩大活动规模。 为此,该公司总经理希望能对此前的活动做一个全面的复盘,通过相关数据分析来看看此活动的效果,是否达到活动前的期许,能否帮助公司提高效益,如果此活动继续,顺便给出一些选店意见。

2.分析思路

1)折扣前后的对比分析

  • 对比折扣前后的整体情况(包括来客数、销量、销售、报损)
  • 折扣期内的时段对比分析

2)从门店维度的分析

  • 各门店折扣前后的对比
  • 各门店的销售趋势解读

3)在活动期内从物料维度分析

  • 活动对非折扣类别产品的影响(即折扣支持度)
  • 晚间入库报损率明细,晚间入库与报损关系
  • 折扣物料的支持度分析

3.分析报告详解

1)折扣前后整体对比

折扣前后分析对比

分析结论:

  • 销售数量增幅大于来客数增幅,说明客户购买商品数量提高;
  • 销售额增幅大于来客数和销售数量增幅,说明客户每单消费额提高。

综上,折扣期间现烤品类全天销售、每单消费增长,产品报损率下降,需分析该趋势是否与晚间活动有直接关联。

2)折扣前后时段效果对比

折扣前后时段效果对比

分析结论:

  • 晚间来客、销售额、每单消费额增幅明显高于白天,但晚间入库报损率增长,晚间活动虽带来销售增长,但存在报损管控问题,需找到报损增长问题点,提出解决方案;
  • 晚间活动带来的整体来客、销售额、每单消费额增长,晚间报损率上涨,不代表活动覆盖单个门店实际水平,需对单店指标进行分析,定位单店管理优化项。

3)折扣门店销售情况分析

折扣门店销售情况分析

分析结论:

  • 每家门店均有不同程度的销售增长,最高59.3%,最低18.3% ;
  • 5家门店全天现烤报损率低于活动前,1家门店活动期间全天现烤报损率超出了活动前水平,报损率增幅3.5%;
  • 基于呈现结果,不同的门店销售、报损率变动幅度存在不同的结果和特征,考虑将销售额、报损率两个指标结合,从日期维度上找到单店指标变化的趋势和问题。

4)结合库存分析定位折扣问题及改善建议

结合库存分析定位折扣问题及改善建议

分析结论:

  • 门店在执行活动的过程中,选择晚间多入库满足更多顾客参与活动,以提升销售额,不仅违背利用自然客流和活动去消耗晚间库存的活动目的,活动操作变形反而导致高报损。因此,晚间入库报损率可作为监控工具,用于监控门店的晚间异常入库,防止出现因利用活动提升销售额,晚间盲目入库导致的高报损;
  • 产品结构中,报损高且入库低产品建议产品下市;报损高且入库高产品应立刻调整出货量,纠正结果;
  • 出现支持度较高的产品可作为晚间活动的主推产品,活动方案调整为组合产品精准投放活动,更利于备货和报损管控。

三、结语

综上所述,库存折扣率的重要性不可低估。它是企业管理库存和销售策略的关键指标之一。通过合理定价和优惠折扣,企业可以有效地清理过剩库存,降低滞销风险,并吸引更多顾客。库存折扣率的灵活运用不仅可以提高销售额和市场份额,还能增强企业的品牌形象和客户忠诚度。因此,在竞争激烈的商业环境中,企业应当深入了解库存折扣率的战略意义,并在实践中加以充分利用,以获得持续的商业成功。

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