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库存动销率深入解析:企业如何制定更适合自己的战略?

作者:FineBI

发布时间:2023.12.21

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在现代商业环境中,库存管理是企业运营中至关重要的一环。库存动销率作为一个关键指标,可以帮助企业洞察市场变化、优化供应链、提高运营效率。本文将深入探讨库存动销率的含义、计算方法以及对企业经营的重要意义。

一、概述

1.什么是库存动销率?

库存动销率是指企业在一定时间内销售出的产品数量与期末库存数量的比值。它反映了企业库存周转的速度和效果,通常以年、季或月为单位进行计算。库存动销率越高,说明企业库存周转越快,产品销售较为活跃;反之,库存动销率较低则意味着库存积压或销售不畅。

2.计算公式

公式:商品动销率=(动销品种数 /仓库总品种数)*100% 

3.提高库存动销率的意义何在?

1)提高资金周转效率

库存动销率高意味着企业能够迅速将产品变现,释放固定资金用于其他投资或回笼资金。通过合理控制库存动销率,企业可以避免资金长时间占用在库存中,提高资金周转效率。

2)避免库存积压和损失

库存动销率低可能导致库存积压,产品陈旧过时,甚至造成滞销和损失。通过合理调整库存管理策略,及时了解产品销售情况,企业可以避免库存过多或过少的问题,减少不必要的资金和资源浪费。

3)指导经营策略和决策

库存动销率可以为企业提供重要的经营参考。通过对库存动销率的分析,企业可以了解产品的市场需求、销售趋势和消费者行为,从而制定更准确的市场营销策略、库存管理策略以及产品开发计划。

二、库存动销率深入解读

在本节中,我们将深入探讨店铺整体动销、单品整体动销以及SKU的动销这三个方面,帮助店铺管理者更好地了解商品的销售情况,从而制定更有效的库存管理策略。

1.店铺整体动销

1)时间范围

店铺整体动销率通常是在一定时间范围内计算的,这个时间范围可以是一天、一周、一个月或更长,具体取决于店铺的经营模式和销售周期。

2)库存周转率

店铺整体的动销率也直接关系到库存周转率,即商品从进货到售出的速度。通过监测店铺整体的动销率,管理者可以更好地了解哪些店铺库存周转率较低,从而及时调整采购计划,避免资金被长时间占用在滞销产品上。

库存周转率详细文章请见>>>>

3)库存量

库存量指的是店铺中目前存储的商品数量。库存量过高会增加资金占用和仓储成本,而库存量过低则容易导致缺货,影响顾客满意度。

4)促销策略

店铺整体动销率的监测可以帮助管理者制定更有效的促销策略。例如,在动销率较低的时候可以通过促销活动来吸引顾客,提高销售量;而在动销率过高的时候可以适当限制促销力度,避免产品过度清仓而影响日后的销售。

库存动销率的店铺整体动销

(示例1,来自FienBI)

2.单品整体动销

  • 单品整体动销率是指某一商品在一定时间范围内的总销售量。这个指标可以告诉企业哪些商品深受消费者欢迎,哪些商品需要调整促销策略或降低进货量。通过监测单品整体动销率,企业可以更加精准地进行库存管理,避免因为滞销而浪费资源和资金。
  • 其次,对于新品上市或季节性商品来说,监测单品整体动销率也是非常重要的。对于新品来说,它们还没有被消费者充分认知,因此其销售情况可能不尽如人意。通过监测单品整体动销率,企业可以及时发现问题并进行调整,以提高销售效果。
  • 最后,在监测单品整体动销率的过程中,企业还可以结合其他数据进行分析,例如退货率、顾客评价等。通过多角度的分析,企业可以更加准确地了解自己的销售情况,从而制定更为精细化的销售策略。

库存动销率的单品整体动销

示例2(来自FineBI)

3.SKU动销

SKU(Stock Keeping Unit,库存量单位)是指对商品进行分类管理的最小单位。监测SKU的动销率可以帮助管理者更细致地了解不同类别商品的销售情况,从而优化库存结构和降低库存积压风险。通过对SKU的动销率进行细致分析,管理者可以根据不同商品的表现制定差异化的库存管理策略,提高盈利能力。

1)细分市场表现

通过监测不同SKU的动销率,管理者可以了解各个细分市场的表现情况。有些SKU可能在特定地区或特定类型的店铺中表现更好,而在其他地方可能销售疲软。这种细分市场表现的了解可以帮助零售商更好地调整产品布局,以满足当地市场需求。

2)新品表现

对于新上市的SKU,监测其动销率可以帮助管理者及时了解市场反应。如果新品销售疲软,管理者可以及时调整促销策略或者进行产品定位的调整,以提高销售表现。

3)差异化库存管理策略

针对不同SKU的表现,管理者可以制定差异化的库存管理策略。对于畅销SKU,可以适当增加库存量以满足需求;对于滞销SKU,则可以采取促销、清仓或者限量采购等策略来减少库存积压。

库存动销率的SKU动销

示例3(来自FineBI)

三、结语

综上所述,库存动销率直接反映了产品销售和库存管理的效果,对于企业的经营决策具有重要的参考价值。通过准确计算和分析库存动销率,企业可以及时调整供应链、优化库存结构,提高资金周转效率,降低库存成本,并且更好地满足市场需求。然而,库存动销率仅仅是一个指标,它需要与其他指标和数据综合分析,才能更好地帮助企业制定科学可行的销售和库存管理策略。因此,在未来的发展中,我们应不断完善数据收集和分析能力,借助先进的技术手段,深入挖掘库存动销率背后的规律,为企业的可持续发展提供更加有力的支撑。

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